您好,欢迎来到农资资讯网

您现在的位置: 首页 -> 农资企业风采

农资圈里的“拼命三郞”

时间:2016-05-27 13:38:39来源:中国化肥网 作者:佚名
字号:T| T

  

  “在营销工作中,唯一的信条就是‘吨位决定地位,销量决定份量’。” ——张子辉

  核心阅读

  浓眉高挑,目光如炬,发言时中气十足,一句话能砸出一个坑来,典型的北方汉子,这是美丰农资北方市场总监张子辉给人的第一印象。

  “工作没做好,没做完,睡觉都不安!”这是张子辉经常说的一句话,也成了他工作中的座右铭。“子辉是一个‘拼命三郎’。”在美丰农资一提起张子辉,大家就赞不绝口,说他人实在、工作实在、点子实在。

  2010年3月,张子辉从河北秦皇岛举家南迁,来到天府之国四川成都。六年来,他见证美丰复合肥一路走来:从无到有,从有到优,从优到精,从尿基到硝基,销量从零的突破,到1万吨、10万吨,再到40万吨的大跨步……

  人才战略引进的第一人

  “张子辉,他是美丰实施复合肥营销高端人才战略引进的第一人,也是复合肥营销的一把好手。”这是美丰农资董事长、总经理龙华对张子辉的评价。

  “第一人”“一把好手”这样的评价绝非浪得虚名。

  张子辉曾在一家中外合资复合肥企业工作,有8年生产管理和12年市场营销经验。人生道路的关键抉择,为什么选择与美丰为伍?他笑着答道:“事业的平台,让我为之动心。”

  从单质肥尿素到复合肥,美丰急需市场操盘手,在众多候选人中,美丰选择了他,他也选择了美丰。张子辉说:“做市场营销就要到美丰这样的企业,让自己对未来前景充满自信。”

  从到美丰的第一天起,他总是来得最早、走得最晚的人。短短一个月时间,他着手翻阅、埋头研读,了解四川美丰发展史,在电脑上一字一句敲打出“美丰比利夫”复合肥推介会的PPT。而该版本的PPT,在后来的多次推介会中,被复制和拷贝,成为“美丰比利夫”复合肥推介的标准教程。

  从2010年5月开始,美丰转战南北,在全国掀起“美丰比利夫”复合肥推介会风暴。站上讲台,张子辉如数家珍,娓娓道来,让你绝对不会相信,他才来到美丰两个月。

  张子辉说,每一个有灵魂和崇高使命的公司,都有自己的故事。“用美丰的故事、美丰的成绩、美丰的产品去打动新老客户,敲开美丰复合肥市场!”正是基于此,张子辉营销策略与传统营销策略不同,另辟蹊径中,散发着浓厚的人文气息。

  在美丰的六年里,张子辉从复合肥部副经理、经理到总经理助理、北方市场总监。岗位在变,肩上强烈的责任感没有变;工作在变,奋发向上的精神没有变;身份在变,勤劳实干的本色没有变。

  同事眼中的工作狂

  “加班到凌晨两三点是常有事儿,他就是这样的工作狂。”张子辉对工作的激情得到同事的一致认可:“他是个典型的工作狂。”可在张子辉看来,自己热爱这份职业,热爱这个岗位,所以能多做一些工作就多做一些。

  “张总就是一‘拼命三郎’,精气神十足,经常晚上开会到次日凌晨。”北方市场中原大区豫北区域经理胡水深说,印象最深的是2015年北方市场首次区域经理会议。

  会议是在北方小麦肥市场来临前,张子辉组织北方市场各区域20多位区域负责人在宾馆房间开会,会议从晚上10点一直持续到次日凌晨4点,讨论小麦肥推广方案。

  也就是在这次会议上,拥有多年复合肥营销经验的张子辉提出“双向双控”概念和“土豪金”镀铝膜全新包装。但对于这一新产品的新卖点和营销执行方案,大多数负责人还未理解和领会到其中的奥妙,问题一大堆,他逐一为大家反复讲解,直到都清楚每个关键点。

  “那晚,张总一直保持清醒头脑,仔细落实每一项工作,制定推广方案、促销政策,根据不同区域,细致安排每一场推广订货活动。”参加会议的西北区域负责人高胜利说。

  办法永远比困难多,敢于拼搏才能达到目标。辛勤付出见到了实效,在2015年北方市场秋季小麦肥销售中,美丰“双向双控”新品小麦肥一炮打响,得到经销商和农户朋友的一致认可,销量实现翻番,创造历史新高。

  “北方市场,复合肥销量同比增长77.76%。”这是2015年张子辉和北方市场销售团队交出的答卷,北方市场全年复合肥销量突破12万吨。

  “在营销工作中,唯一的信条就是‘吨位决定地位,销量决定份量’。”这是张子辉常给各区域负责人说的一句话,只有实实在在的复合肥销量,才能真正地为公司增加效益,实现效益最大化,提高个人在公司、在同事中的地位。

  团队的力量是1+1>2

  张子辉常说,团队的力量不是1+1=2的简单增长,而是1+1>2的几何增长。

  “打铁还需自身硬,要实现复合肥销售长足发展,一支能打硬仗的销售团队是关键中的关键。”来到美丰后,张子辉没日没夜地着手编写复合肥营销培训教材,制作培训课件,对业务人员进行业务技能和营销知识培训。

  个人的发展固然重要,团队的力量更不容忽视。由于经常出差在外,他要求其他员工加强沟通,即使是晚上发个短信,互相联络一下也行,其目的就是互通当天工作情况,做到团队信息共享,利于工作研判和决策。

  在张子辉眼里,成功就是与团队并肩作战,实现复合肥销量最大化。张子辉说,光自己提升不够,关键是团队一起上进。

  有员工对职业规划产生迷茫时,张子辉都会认真地说:“抓住公司给你的发展平台,这个平台对任何人都是平等的,你可以去销售一线打拼,展示自己,你就会有收获、有成功。”

  为打造小麦肥核心卖点,提升小麦肥竞争力,张子辉与团队人员在国内复合肥领域首次提出“双向双控”销售理念,凸显美丰产品核心卖点,在多数厂家都在氮方向上寻求突破时,使四川美丰在磷方向有突破性进展。

  去年“十一”长假期间,面对低迷行情,张子辉把如何提升销量当成重中之重。他带领团队成员,一方面鼓舞客户信心,提升小麦肥销量;另一方面引导团队人员与客户如何沟通,规范管理做到销售安全有序。连续一周奔波,顺利解决客户问题,中原区域秋季肥料全部销售到农民手中;在与客户的沟通中,团队成员也表示成长不少。

  2015年,北方市场各区域复合肥销量提升显着,拿他自己的话来说,就是北方团队乃至美丰农资团队共同努力的结果。

  责任就是重任

  “压力很大,年度目标就摆在那里,已没有退路,任务重、难度大。”谈起今年的销售任务,张子辉的话语质朴明快。

  在张子辉的时间表里,没有休息日。大家都知道,张子辉不在市场一线,就是在去往市场一线的路上。1.01和0.99到底相差多少?表面看起来只是相差了0.02,实在是微乎其微,但是当与365乘方后,结果却是天差地别。张子辉常用这道简单的数学题与团队成员共勉,“每天只需要多出一点点的努力,365天之后将积累成巨大的力量。相反每天稍稍的偷下懒,365天后将会失去很多。”

  夜深人静,房间的灯还亮着。同事说,张子辉又在加班。

  “今年3月,已近初春,但山东的春天来得有点迟,春寒料峭,气温很低,市场疲软。”鲁东区域李伟说,为确保销量任务顺利完成,张子辉白天拜访客户,了解终端销售现状,晚上召集山东市场全体业务人员商讨销售工作,分析市场,逐一剖析区域客户,安排网络建设、渠道开发、农化服务、销售政策、产品促销、团队培训等工作。有一天会议从晚上8点一直持续到次日凌晨1点多,第二天一大早他又前往其他区域开始市场调研。

  有人问:“子辉,你这么拼到底是为了什么?”他总是用淡淡一笑来回应。其实,这一笑,更多的是责任。

  “为了销量提升,张子辉没日没夜工作,体现的是员工责任;为了给妻子看病,他辗转多地,全力而为,想尽办法为爱妻求医问药,体现的是男人责任。”美丰农资营销二部副经理杨韩告诉笔者。但是,每当提起家人时,张子辉这个“硬汉”眼中也闪动着柔情。“亏欠最多的就是陪伴家人时间太少。”张子辉说,尤其在妻子重病期间没能照顾好她,是自己一生最大的遗憾。

评论

帐  号: 密码: (新用户注册)
验 证 码:
表    情:
内    容: