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种植大户迫切想要这些东西,可惜很多农资人都搞错了!

时间:2016-05-27 14:16:09来源:来自网络作者:佚名
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  种地这些年,我依旧担心买到假农资!

  大户A租地300亩,种植小麦和玉米,由于近年市场原因,一部分土地转种辣椒。笔者问及需求,大户A表示最首要的需求是“真”的农资产品和“合适”的配方。“真”就是要产品质量过关,大户最担心买到假农资。尤其是化肥,一旦买到假货或者养分不合格的产品,大面积的使用后,造成减产,严重的会迫使大户赔光家底。大户A为了保证基本的收益,买化肥基本都选择大厂家,但大厂家肥料价格往往比较高,生产成本相应提高,他希望大厂家能够对大户给出一些优惠,降低价格。

  谁来给我测测土?我想要个“真”配方!

  而对于“合适”配方,大户A解释说就是希望能够有机构来测土。他强调,不是简单地背着一个所谓的“测土仪”去土里插一下就有结果,而是要进行科学的化验,真正的反映土地的养分情况,然后根据种植的作物开出“合适”的配方。大户A 表示,随着近年国家测土配方工作的开展和科普宣传,农户们也明白科学合理施肥的重要性,也希望通过用科学的施肥量达到高产,实现节本增效。这其中,测土是一个重要的环节。A表示,此前也有一些企业拿着测土仪来测土,但是多数为了推销配方肥,肥料的含量是否真正与其农田需求吻合,并不清楚,也没有人出具有权威性的测土结果。“我们就想搞明白自己土里缺什么,再用合适的产品来补,”大户A说,“城里人都说农民过量施肥打药,其实我们也不愿意。但是出了病害,不打药没产量,都是虫眼的菜,人们也不买。我们也想通过合理的配方来施肥,打药,提高作物品质。”

  谈到这里,笔者也在思考,优惠的农资产品价格也许很多大企业都可以实现,但是对于测土开配方,企业该如何做?由于中国传统的种植模式,各户土地情况差异较大,做到精准测土也许还需要一段时间。对于企业,多数企业的配方基于一些大数据,难以做到精准化,相信多数企业也不会为满足几个大户而改变生产工艺和配方。对于一些小型掺混肥企业,可以为大户生产所需的配方肥,但产品质量保障是个问题。

  我对农技指导的需求并不迫切…

  笔者好奇,农户是否很渴望得到农技知识。大户B说:“技术也需求,但相对来说,迫切需求的还是优质的农资产品。”他向笔者解释道,当地种植小麦和玉米历史悠久,已经有了丰富的经验,大户多数都自身都具备一些农技知识,基本的问题都可以解决,而且还有当地农业单位的指导和帮忙,对于技术的需求反倒不显得那么迫切。与大户A的说法一致,大户B也表示优质的农资产品是大户最首要的需求。

  种植大户B的需求

  我有农资“选择困难症”

  请对我少一些套路,多一些真诚!

  大户B还反映说,有时候想找厂家生产定制肥产品,大厂家一般不愿意接单,除非达到一定的规模。愿意接单的多数是一些当地的小厂家,但大户对小厂家使用的原材料和加工工艺又不是很放心,往往出现一些问题就不敢再尝试。

  对于品质有保障的大厂家肥料,让大户们也犯难,用流行的话说就是大户也会犯“选择困难症”。众所周知,企业为抓大户,也开出了各种优惠条件,返利、服务、找销路,对大户都有吸引力,大户在面对这些条件时又迷茫了。

  “少一些套路,多一些真诚”。大户们想对肥料企业说,不管是大厂家还是小厂家,先保证产品的质量,再提供不同的增值服务来吸引大户。近年来,对于农资打假的报道层出不穷,大户们从中也学到不少知识,对忽悠团已经具备了一定的防范意识,他们已经走在了普通散户的前端,对农资企业提出了新的要求。

  欲抓大户,先抓需求,相信农资企业也绞尽脑汁为大户提供各种服务,希望企业能够有的放矢,切实抓住大户的“痛点”,把大户看做合作伙伴,共生共赢。大户的要求,其实没那么高的。

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